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面對房地產(chǎn)淡市，很多經(jīng)紀(jì)人似乎沒有做好準(zhǔn)備，曾經(jīng)業(yè)績突出的他們，可能習(xí)慣了穿梭在熙熙攘攘的售樓處以及房產(chǎn)局，然而現(xiàn)在卻陷入了“沒有客戶、客戶不買”等尷尬處境……

其實(shí)，再好的市場都有人玩砸，再差的市場都有人過的不錯，業(yè)績與市場真的關(guān)系不大，重要的是看你如何去做？小墅今天調(diào)查了幾位非常優(yōu)秀的老板們，來看看他們是怎么說的吧！

 01 

專業(yè)的修煉+正確的心態(tài)+真誠的維護(hù)=業(yè)績

在淡市下，業(yè)務(wù)員應(yīng)該把時間放在各項(xiàng)基礎(chǔ)工作上，認(rèn)真踏實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，增加每日行程，將周邊小區(qū)、路線反復(fù)鞏固，做到了如指掌。越是這樣的情況下，越要調(diào)整心態(tài)，保持樂觀的心態(tài)去面對工作、面對客戶。

淡市下，大家都抱怨沒有客戶，想找到新的潛在客戶。但其實(shí)，你最好的潛在客戶就是你目前有意向的客戶和之前已經(jīng)成交的客戶。

所以我們要加強(qiáng)客戶回訪、維護(hù)工作，客戶回訪既是提升客戶滿意度的重要方法，也是獲取新客戶的一種方式。

回訪時，我們可能會有新的收獲，甚至我們還可以再次了解客戶的其它需求，同時增加一些新的收入來源。

作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的我們不要放棄任何一條開發(fā)收益的渠道，要學(xué)會去推薦自己。

 02 

不同的房產(chǎn)市場  不同的經(jīng)營方式

在市場火爆時，我們的角色更像是一個服務(wù)者，淡市里我們角色必須是掘金者，要會自己去尋找 ，要知道沒有差的市場，只有差的思想。整體心態(tài)要轉(zhuǎn)換過來，然后進(jìn)行線上和線下廣泛地拓客。

淡市下，微信拓客的方式也要轉(zhuǎn)換。市場火爆時，我們經(jīng)營朋友圈可以大量發(fā)一些優(yōu)質(zhì)房源；淡市下，客戶很少考慮立刻買房，這時你經(jīng)營朋友圈的方式就要從“銷售房源”變成“銷售自己”。

市場好的時候，客戶更關(guān)注于一些優(yōu)質(zhì)的房源，市場差的時候，客戶購房時會更加慎重，他們可能會選擇一個更加專業(yè)、靠譜的經(jīng)紀(jì)人。

比如，每一個初次購房者都會遇到一些問題，什么是容積率、什么是公攤面積......這些往往需要他們自己去尋找答案。

如果他們能驚喜的在你朋友圈里學(xué)到這些知識，那么對你的關(guān)注度也會提高，以后有購房需求你一定是首選！

 03 

做好基礎(chǔ)的同時，注重房源開發(fā)

把平淡無奇的基礎(chǔ)工作做好，才能有所收獲！

淡季下，經(jīng)紀(jì)人每天的行程沒有之前飽滿，這時候作為店長可以組織大家一起開展有關(guān)業(yè)務(wù)技巧方面的培訓(xùn)，例如稅費(fèi)、房源開發(fā)、客戶維護(hù)等，在淡市下提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識，市場火爆的時候發(fā)揮自己的一技之長。

其次是注重房源開發(fā)，房源是現(xiàn)在房產(chǎn)交易的基礎(chǔ)，開發(fā)業(yè)主自賣房源、靠人際關(guān)系開發(fā)房源，拍實(shí)勘、收鑰匙等都是房源開發(fā)的重要方式。

中墅地產(chǎn)目前在安徽全省門店數(shù)量突破500家，數(shù)量多、體系大，房源系統(tǒng)也都是共享的，所以我們開發(fā)的房源并不是只有自己門店的業(yè)務(wù)員在賣，而是有5000多名中墅伙伴們共同銷售，只要有成交，我們就能從中分傭。

只要堅(jiān)持積累、不斷開發(fā)更新，就能在淡市中保持穩(wěn)定收入。誰先占有并控制有效資源，誰就能獲得更多收益！

 04

設(shè)定目標(biāo)  設(shè)定競爭對手

在淡市下，我們應(yīng)該更加嚴(yán)格要求自己，給自己設(shè)定一個目標(biāo),這個目標(biāo)也要隨著自己的情況時刻改變，完成一個、再設(shè)定一個，挑戰(zhàn)一個。

設(shè)定正確的競爭對手，好的競爭對手他也許可以搶走你的客戶，也許可以取代你，讓你時時刻刻都能感覺到危機(jī)。

我們要用顯微鏡看自己，放大鏡看對手，去觀察對手的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)整自己缺點(diǎn)，這樣才可以有效地鍛煉自己的個人能力。

在淡市下，往往業(yè)務(wù)員的心態(tài)會發(fā)生一些變化，他們的內(nèi)心開始逃避這個環(huán)境，他們會因?yàn)槭袌隼涞�，變得松散，變得沒有往日的激情。

其實(shí)在這種情況下，我們更應(yīng)該要有一種這樣的心理：永遠(yuǎn)把今天當(dāng)做入行的第一天去認(rèn)真對待，認(rèn)真工作，不去管其它外界因素，認(rèn)真激情地對待工作，你一定會有所收獲。

 05 

加強(qiáng)門店盈利方式  提高房源開發(fā)意識

進(jìn)入淡季，往往二手房不是很好賣，但新房不是，特別是10至12月，因?yàn)檫@個時候正值年底，開發(fā)商為了沖刺整年的銷售業(yè)績會有額外的優(yōu)惠、折扣，這時候我們可以讓業(yè)務(wù)員多推薦一些新房，增加個人收入來源。

每年年底，正是大多數(shù)人缺錢的時期，這時候我們可以多向客戶推介一些金融業(yè)務(wù)。

還可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客情況，比如租客是否需要換房、是否需要買房等。

提高業(yè)務(wù)員開發(fā)房源的意識，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)布房源的技巧，房源的發(fā)布需要在房源標(biāo)題、房源描述、房源圖片三方面齊下功夫，在保證房源真實(shí)的情況下吸人眼球。

多多開發(fā)一些優(yōu)質(zhì)房源并作為門店短期主力推薦，淡季下團(tuán)隊(duì)間務(wù)必相互協(xié)作、齊心協(xié)力。

所以，業(yè)績與市場環(huán)境無關(guān)，與你本身有關(guān)，我們不要去抱怨大環(huán)境，不是環(huán)境不行，是我們的觀念不行。

越是這種時期，我們越不能安逸，要去改變自己。