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市場(chǎng)環(huán)境多變，但他對(duì)于“一份耕耘一份收獲”的信念始終不變，秉持對(duì)生活的熱愛(ài)和不斷精進(jìn)的業(yè)務(wù)能力，他最終迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻，一舉登上中墅合肥區(qū)域月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜首。

在一家六十多人規(guī)模的中墅地產(chǎn)百萬(wàn)門(mén)店中，他是如何脫穎而出的？

典型95后，隨意又靦腆。

初見(jiàn)葛康樂(lè)，是個(gè)很愛(ài)笑的大男孩，笑容富有感染力，純粹而真誠(chéng)。作為門(mén)店的新銳銷(xiāo)冠，葛康樂(lè)表示很慶幸。因?yàn)樵诖饲暗牧�年�?jīng)紀(jì)人生涯里，葛康樂(lè)并沒(méi)有特別突出的時(shí)刻，一直都是按部就班，跟著張治榮店長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)、打拼。

沒(méi)有超出常人的優(yōu)勢(shì)，就要靠后天不斷地努力。2017年，葛康樂(lè)剛從學(xué)校畢業(yè)，經(jīng)過(guò)大半年的實(shí)習(xí)工作，發(fā)現(xiàn)從事的職業(yè)并不能給自己一個(gè)想要的未來(lái)。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，最終在好兄弟的介紹下，決定成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)入了中墅地產(chǎn)銅陵路店學(xué)習(xí)。

宏觀市場(chǎng)政策、微觀從業(yè)環(huán)境變化、三年疫情等不可抗力，使得葛康樂(lè)多次經(jīng)歷低谷，沒(méi)有開(kāi)單，時(shí)常懷疑自己的能力，質(zhì)疑自己的選擇。但是，人生總是有些不期而遇的溫暖。每次葛康樂(lè)情緒低落的時(shí)候，高小強(qiáng)、張志榮、張小明三位店長(zhǎng)都會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行單獨(dú)開(kāi)導(dǎo)，為此，葛康樂(lè)特別感謝店長(zhǎng)對(duì)自己的鼓勵(lì)和幫助。因?yàn)楸弧坝眯牡貙?duì)待”，葛康樂(lè)至今都沒(méi)有考慮過(guò)轉(zhuǎn)行，努力擺正心態(tài)，打破瓶頸期，認(rèn)真服務(wù)每一位客戶，認(rèn)真記錄每一個(gè)性價(jià)比高的好房源。

都說(shuō)青春因磨礪而出彩，人生因奮斗而升華，葛康樂(lè)在中墅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上六年磨一劍，最終收獲了“和自己想象中大差不差”的人生，也見(jiàn)證了所在門(mén)店，從寥寥數(shù)人，發(fā)展到今天六十多人的規(guī)模。提起自己的任職門(mén)店，葛康樂(lè)也是十分驕傲：門(mén)店常年霸榜中墅合肥區(qū)域業(yè)績(jī)榜首、多次獲得“百萬(wàn)門(mén)店”榮譽(yù)稱號(hào)、門(mén)店所有同事親如兄弟姐妹……

一個(gè)良好的成長(zhǎng)土壤，讓葛康樂(lè)最終熬過(guò)了職業(yè)生涯里的所有“苦頭”，收獲了一個(gè)更加專業(yè)、更加自信的自己。

直至今天，葛康樂(lè)還是把店長(zhǎng)的話謹(jǐn)記腦海：把客戶當(dāng)做朋友相處！

葛康樂(lè)表示，這并不是一句口號(hào)，也不是一句假、大、空的話，而是通過(guò)你的誠(chéng)意、細(xì)心，挖掘客戶想要的，真心實(shí)意想客戶所想。自己經(jīng)手的買(mǎi)賣(mài)交易，從來(lái)沒(méi)有后悔客。提到收獲，葛康樂(lè)覺(jué)得這就是工作對(duì)自己最大的犒賞。

六年從業(yè)，服務(wù)買(mǎi)房賣(mài)房客戶無(wú)數(shù)，他如何做到“0差評(píng)”？

Ø 案例分享：

    在從業(yè)生涯中，葛康樂(lè)碰到一位說(shuō)話非�！安豢蜌狻钡姆繓|。為了確保待交易二手房產(chǎn)權(quán)清晰，葛康樂(lè)希望房東能夠抽出時(shí)間一起前往房產(chǎn)局打產(chǎn)調(diào)。

    生活的壓力、生意的失敗，讓房東在那個(gè)階段內(nèi)，變得非常暴躁，不容易溝通，更不想配合葛康樂(lè)前去操作。多次聯(lián)系未果，如果換做其他的經(jīng)紀(jì)人，肯定會(huì)想著省略這一環(huán)節(jié)、或者換一套房源推薦給客戶。

    但是，考慮到買(mǎi)房客對(duì)房子價(jià)格、位置、樓層都很滿意，只差確認(rèn)房子有沒(méi)有問(wèn)題；房東生意失敗，賣(mài)掉房子可以盡早解決危機(jī)，促成這筆交易一定是雙方共贏的局面，因此葛康樂(lè)堅(jiān)持找到房東本人，和房東當(dāng)面溝通。多次交流未果，被房東大聲斥責(zé)，葛康樂(lè)心里的確很不是滋味。但是，葛康樂(lè)仍然不放棄，將心比心和房東進(jìn)行了多輪溝通，這筆買(mǎi)賣(mài)最終順利成交。

    事后房東也多次對(duì)葛康樂(lè)表達(dá)了感謝，并邀請(qǐng)下班后一起把酒言歡。“苦盡甘來(lái)的那一天，山河星月都會(huì)趕來(lái)做你的賀禮”。葛康樂(lè)認(rèn)真做人、嚴(yán)謹(jǐn)做事的作風(fēng)，換來(lái)了漫天云彩、沿路星光。當(dāng)下每一位結(jié)識(shí)他的房東和客戶，都愿意持之以恒相信他，為他轉(zhuǎn)介紹更多客戶。

要知道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一個(gè)“百萬(wàn)門(mén)店”，店內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必定不在少數(shù)。

為此，當(dāng)問(wèn)到葛康樂(lè)有沒(méi)有壓力時(shí)，葛康樂(lè)給出的答案是：有！但是恰到好處！每天上班時(shí)，看到優(yōu)秀的伙伴們忙前忙后、約看、電訪時(shí)，葛康樂(lè)內(nèi)心就有個(gè)聲音：趕緊忙起來(lái)，不然要拖后腿了！規(guī)范有序的工作環(huán)境，讓天生愛(ài)好自由的葛康樂(lè)多了一份自律，多了一份努力！

葛康樂(lè)見(jiàn)到每一位同事都會(huì)積極打招呼，他認(rèn)為，作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，一定要珍惜伙伴關(guān)系，因?yàn)椤斑h(yuǎn)親不如近鄰”，陪伴你最多的、給你幫助最多的，其實(shí)都是你身邊的人！在門(mén)店，葛康樂(lè)積極幫助新人熟悉業(yè)務(wù)流程，也多次在工作和生活中獲得了店長(zhǎng)的幫助。葛康樂(lè)覺(jué)得，集體的進(jìn)步，才能成就優(yōu)秀的個(gè)人。當(dāng)一個(gè)人相信了團(tuán)隊(duì)的力量后，自己，也就有了一往無(wú)前的動(dòng)力。

直至今日，葛康樂(lè)雖然擁有了過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，但是并不急于帶徒弟。“享受隨意自在的工作氛圍，認(rèn)真努力給每一位客戶專業(yè)的服務(wù)”，就是葛康樂(lè)的生活追求。如今2023已經(jīng)過(guò)半，提起今年目標(biāo)，葛康樂(lè)笑著答道“仍需努力”。希望萬(wàn)千地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)小伙伴，能夠在時(shí)光的躬耕中，跟葛康樂(lè)一樣積極向上，收獲想要的未來(lái)！