當(dāng)下，大多數(shù)人都想要改變世界，卻罕有人一直努力改變自己。轉(zhuǎn)戰(zhàn)片區(qū)兩個(gè)月，唐振中榮登全市業(yè)績(jī)榜首，他究竟是如何做到的？今天，為每一位追星趕月的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，帶來(lái)獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)分享。
在接受采訪的前一天，唐振中就表示有很多的事還沒(méi)有忙完，希望我們能夠壓縮一下時(shí)間。
在見到唐振中本人前，我們對(duì)唐振中抱有“比較內(nèi)向、不愛表達(dá)”的客觀評(píng)價(jià)；直到跟著在辦公室及小區(qū)跑了一圈，才發(fā)現(xiàn)，這就是傳說(shuō)中的“強(qiáng)者打拼的樣子”。
手機(jī)里找不到一張全家福，目之所及都是房源照片和客戶資料。
從小，唐振中就深受父親影響：在外可不能吃虧！唐振中并不是天生要強(qiáng)的個(gè)性，但卻也一直朝著“不吃虧”的方向努力。努力奔跑，有了今天驕人的身高；努力思考，有了今天聰慧的大腦；努力經(jīng)營(yíng)，有了今天幸福的家庭。在旁人眼里，真的是“一點(diǎn)虧都沒(méi)有吃”！
孩子聰慧妻子貌美，三口之家幸福美滿，唐振中的生活，平凡且難能可貴。殊不知，平淡的幸福，也是需要懷揣一份信念長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
初入社會(huì)，唐振中從事過(guò)一段時(shí)間烘焙工作，由于不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此每天忙來(lái)忙去，也沒(méi)有起色。為了給家人及孩子一個(gè)更好的未來(lái)，唐振中和親朋好友多方打聽，最終聽取建議，在堂弟的介紹下，邁入了“007”工作制的大隊(duì)伍。
唐振中全家福
一門心思撲在工作上，讓初入房地產(chǎn)市場(chǎng)的唐振中業(yè)務(wù)能力和專業(yè)能力有了很大的進(jìn)步。事無(wú)巨細(xì)、勇于擔(dān)當(dāng)，也讓唐振中積累了好口碑。在同事和家人眼中，都是一個(gè)穩(wěn)重、有能力的人。提及當(dāng)下，唐振中表示，對(duì)家人的陪伴實(shí)在是太少了！還好有了父母和妻子的默默支持。因此，雖然中途在不同的房地產(chǎn)公司任職，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型。
比別人多一份努力，就會(huì)多一份成績(jī)。這是唐振中一直堅(jiān)信的真理。
六七年的行業(yè)扎根，唐振中見過(guò)很多人的來(lái)來(lái)去去。“門檻不高，但是愿意留下來(lái)的不多”。在交流的過(guò)程中，唐振中的手機(jī)總是響起，回不完的短信、接不斷的電話，雖然他都沒(méi)有親口說(shuō)出“努力”兩個(gè)字，但是他的一言一行里，都讓人看到了努力的真實(shí)樣子。
深入挖掘客戶的需求，“解決好”客戶的每一件事！
唐振中分享了一位印象深刻的客戶，如同萬(wàn)千小伙伴遇到的一致：客戶一直在看房，但是買房周期不確定，并且對(duì)房型很挑剔。
為此，唐振中為這位客戶挑選了不少房源，但是并不急于推薦給客戶，而是通過(guò)實(shí)地查看后，經(jīng)過(guò)各方面的比較，從中選擇了最合適的一套給客戶。客戶在實(shí)地看過(guò)，也很滿意，經(jīng)過(guò)回家考慮，初步定了下來(lái)。
工作之路，哪有那么多的順順利利，在客戶糾結(jié)了兩天后，又覺得入手的房子并不合心意，于是強(qiáng)烈要求退房。唐振中明白，安家是大事，如果不解決當(dāng)下棘手的問(wèn)題，客戶有損失不提，對(duì)房東而言也不好交代，留不下一個(gè)好的印象。
為此，唐振中抱著一定要幫客戶“解決好”這件事的心態(tài)，通過(guò)全員動(dòng)員，多方協(xié)調(diào)，幫助客戶將此房源轉(zhuǎn)手給了青睞的人。
“解決好”客戶的每一件事，是唐振中從業(yè)多年來(lái)的制勝法寶！解決完“棘手”的流程后，唐振中不斷溝通，了解到這位客戶對(duì)戶型和裝修都有一定的要求，為了讓客戶兼得魚與熊掌，唐振中實(shí)地查看了多套房源，最終，幫助這位并不著急買房的“隨緣客”選中了心儀的好房子！
從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的很多小伙伴，對(duì)買房“隨緣客”總是抱有“隨緣”的心態(tài)，唐振中認(rèn)為，做好業(yè)績(jī)不應(yīng)該是這樣的，客戶隨緣，你也隨緣，就做不好一件事情。這個(gè)世界上哪有那么多隨緣的事情，“好的緣分，藏在每一步的努力里”！
志不強(qiáng)者，智不達(dá)！意向不堅(jiān)定的人，其智慧和能力就得不到充分的發(fā)揮！因?yàn)閼驯А敖鉀Q好”客戶每一件事的信念，所以當(dāng)唐振中調(diào)崗到陌生的區(qū)域、來(lái)到一家全新的門店，依然能夠一路趕超，用兩個(gè)月時(shí)間，成功衛(wèi)冕榜首。他的人生風(fēng)景，值得傾慕。
市場(chǎng)洪流不斷、品牌頻頻洗牌，唐振中表示，加入中墅這個(gè)平臺(tái)上，沒(méi)有后顧之憂。中墅在門店形象、環(huán)境、經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度、服務(wù)的保障上都與時(shí)俱進(jìn)，會(huì)為門店提供必要的形象、品牌、培訓(xùn)和管理等支持，完全不用操心，可以讓經(jīng)紀(jì)人全身心投入客戶的服務(wù)中來(lái)；接下來(lái)唐振中會(huì)先做好個(gè)人業(yè)務(wù)，再慢慢帶教新人，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。
唐振中妻子：“你在洗手間呆這么久，造火箭嗎”？
唐振中：“回消息回忘記了，馬上出來(lái)”！
希望所有的經(jīng)紀(jì)人，都能懷有這份一往無(wú)前的熱愛，一起奔赴壯麗山海！
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