一個人要想成為所在領(lǐng)域的優(yōu)秀人士,一定不是只靠運氣和機遇就可以做到的。他們之所以優(yōu)秀,是因為他們先定下了一個目標,堅持不懈地努力,年復一年地堅持,直到把目標變成現(xiàn)實。
蚌埠區(qū)域三徑書苑店店長王超就是這樣的人。
他從不安于現(xiàn)狀,一直以來都想擁有自己的一份事業(yè)。他對銷售這個行業(yè)有著特別的癡迷。
在他身上你總能看到一種敢于拼搏的激情。他用了7年多的時間告訴我們,他對于房地產(chǎn)行業(yè)的篤定和熱愛,同時這個行業(yè)也回饋了他所有想要的東西。
王超的第一份工作就跟銷售有關(guān),從事二手車買賣。由于市場不景氣,沒做多久便被朋友拉入房地產(chǎn)行業(yè)。2013年他來到朋友的中介公司上班,2年多時間,他在地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速,決定自己開店。
但是在當時的市場環(huán)境下,想要將一家中介門店持久并且平穩(wěn)的運營下去,靠單打獨斗是行不通的。
王超這才意識到“平臺化是趨勢”的重要性。
他開始向往著有一家可靠且適合他的品牌。
2016年中墅地產(chǎn)進入蚌埠市場,短短幾月時間,門店增長迅速,王超被這個品牌吸引了。
于是,他和朋友一起前往中墅地產(chǎn)總部考察。
“我和朋友到了中墅地產(chǎn)總部,因為第一次去,感覺非常陌生,只知道公司在11樓,當我們看著周圍陌生的環(huán)境迷茫的時候,聽到不遠處有兩位小伙子熱情地向我們招手,走進一看,原來是總部安排來迎接我們的人,他們穿著筆挺的正裝、打著統(tǒng)一的領(lǐng)帶,面帶微笑地和我們打招呼,指引著我們往11樓去!
在考察過程中,我印象最深的是總部所有后勤部門小伙伴們的工作狀態(tài),他們整整齊齊地坐在工位上,每個人都聚精會神地忙碌著,我看到了一個年輕化、發(fā)展化的公司,后臺人員的精神面貌是如此的激情和充滿干勁。
一天考察結(jié)束后,我發(fā)現(xiàn)中墅地產(chǎn)是一個非常全面化、正規(guī)化、專業(yè)化的地產(chǎn)公司,公司的企業(yè)文化、企業(yè)理念和服務宗旨都完全符合我內(nèi)心所向往的品牌,于是我決定加盟中墅。
好的平臺才有更好的成就。
中墅地產(chǎn)作為安徽本土最大的房產(chǎn)中介公司,遍布十大地級市,它的到來為蚌埠的房產(chǎn)市場帶來了很多新鮮的想法和更長遠的發(fā)展方向。
蚌埠總部提供的培訓,對我們門店的員工受益良多。既能滿足新人對專業(yè)知識的渴求,也能快速增強他們的工作技能。
在日復一日的作業(yè)過程中,總部的售后團隊無時無刻不在為我們服務。幾次深夜我給海洋(蚌埠城市公司總經(jīng)理洪慧洋)打電話,他都能第一時間接聽,并且有效地解決了我的難題。
雖然我知道這是加盟中墅的優(yōu)勢之一,但是沒有哪一個品牌可以把服務做到極致,不管白天黑夜,他們一直24小時在線。
除此之外,中墅一直都是處處以加盟商利益為先,以門店的生存和發(fā)展為先,不計較公司的得失,這一點讓我非常感謝。
“磨刀不誤砍柴工,房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)還是以人為本。”王超狠抓培訓,蚌埠總部開展的每一次培訓,他都會要求他們務必參加。
“要想在一個行業(yè)里有所成就,持續(xù)學習是必不可少的。”
目前,房產(chǎn)經(jīng)紀人正在由“以成交為導向”的銷售型經(jīng)紀人,向“以服務為導向”的顧問型經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型,我們客戶對服務的追求越來越高,如果我們沒有足夠的專業(yè)度,足夠的知識儲備,也就無法讓客戶充分信任我們。
團隊的優(yōu)秀與否,直接影響到門店業(yè)績的好壞,王超非常注重團隊協(xié)作。
有次,同事胡月準備和客戶簽約時,客戶突然改變主意,說需要考慮一下,在僵持不下的情況下,另一個同事王培本來打算出去實勘,卻主動要求幫助胡月與客戶溝通,最終客戶的情緒在胡月與王培的共同努力下,成功被安撫了下來。
在王超的門店,每一位員工都有著相互協(xié)作、合作共贏的理念。
未來的房地產(chǎn)市場,不論是從店面形象,還是個人能力方面,一定會更加正規(guī)化、專業(yè)化,跟對品牌,持續(xù)學習,提升服務,一定會有更好的發(fā)展!
要相信看似不起波瀾的日復一日,會突然在某一天,讓你看到堅持的意義。